Обувь и пуховики — в топе распродаж. Что это значит для вашего магазина
POIZON (ДЭВУ) проанализировала покупательскую активность россиян во время акции 11.11 прошлого года и выявила, что оборот вырос на 93%, а количество заказов — на 76%. При этом средний чек увеличился лишь на 5,4%.
В период распродажи в топе популярности оказалась обувь — четыре из пяти лидеров рейтинга относятся к этой категории. Лидировали беговые кроссовки, за ними следовали скейтерские, обувь для активного отдыха и баскетбольные модели. Доля расходов на одежду выросла с 15% до 19–21%, а продажи солнцезащитных очков увеличились на 91%, оптических — на 442%.
Что важно для бизнеса — это не просто список товаров, а то, как меняется поведение покупателей. Повышенный спрос на функциональную одежду и аксессуары для холодной погоды говорит о том, что клиенты уже не просто ищут дешёвые вещи, а оценивают, насколько товар решает задачу. Они сравнивают, проверяют качество, ценность и оригинальность. Это не просто сезонный импульс — это смещение приоритетов: от цены к пользе. И тот, кто не отвечает на этот запрос, теряет клиента в момент выбора.
Проверьте, как представлены утеплённые товары и аксессуары в вашей карточке. Даже если вы не ведёте акцию, ваша позиция должна быть готова к тому, что покупатель будет искать не просто «ботинки», а «ботинки для снега и мороза с защитой от влаги». Это уже не маркетинг, а базовый уровень информирования.
Это часть нашей работы — Сбор требований, анализ, аудит, спрос, конкуренты, отчеты, планы и ТЗ. Собираем требования с сотрудников клиента, анализируем спрос и конкурентов, проводим аудиты существующего сайта. Предоставляем отчеты, рекомендации и технические задания на создание контента, программирование функциональностей и разработку интеграций. Сбор требований, анализ, аудит, спрос, конкуренты, отчеты, планы и ТЗ
Автор: Святослав Семенов из Cetera Labs