Что покупают на распродажах: кроссовки, пуховики, очки
Аналитики Poizon («Дэву») проанализировали покупки россиян во время прошлогодней распродажи 11.11 и выяснили, что продажи кроссовок, пуховиков и одежды выросли, а спрос на солнцезащитные очки — даже в ноябре — увеличился на 91%. Всего оборот вырос на 93%, а количество заказов — на 76%, при этом средний чек вырос лишь на 5,4%.
В преддверии ноябрьских распродаж аналитики Poizon («Дэву») проанализировали данные прошлогодней акции 11.11. Общий объем продаж вырос на 93% по сравнению с обычной неделей, а количество заказов — на 76%. При этом средний чек увеличился лишь на 5,4%. Продажи солнцезащитных очков выросли на 91%, оптических — на 442%, рюкзаков — на 107%.
Самое важное в этой новости — не то, что покупают, а то, что покупатели стали более опытными. Они не просто ищут скидку, а сравнивают цены, оценивают качество и ценность. Особенно важно для них, чтобы товар был оригинальным. Снижение среднего чека при росте заказов говорит о том, что покупатели не просто тратят, а выбирают — и делают это с расчетом.
Если вы продаете на платформе, где проходит акция, проверьте, как выглядит ваша карточка товара. Убедитесь, что в ней есть не только фото, но и чёткие характеристики: материал, сезонность, защита от влаги, теплоизоляция — то, что покупатели ищут в зимний период. Убедитесь, что бренд и происхождение товара указаны точно. Даже небольшое улучшение в прозрачности и детализации может стать решающим в момент выбора.
Мы делаем такие проекты: Маркетплейсы. Поддержка и развитие, продвижение маркетплейсов товаров и услуг. Возможна и заказная разработка с нуля, и быстрый старт на готовом решении. Маркетплейсы
Автор: Святослав Семенов из Cetera Labs